Banking & Sales

Hochschule für Finanzwirtschaft & Management

Banking & Sales (B.A.)

Der Bachelor-Studiengang "Banking & Sales" mit dem international anerkannten Abschlussgrad "Bachelor of Arts (B.A.)" bereitet dich perfekt auf deine Zukunft im Vertriebsmanagement von Finanzdienstleistungsunternehmen vor. Wir sind spezialisiert auf die Abdeckung aller relevanten vertrieblichen Leistungsbereiche und bieten dir ein umfassendes BWL-Studium, das die neuesten digitalen Entwicklungen und innovativen Ansätze berücksichtigt. Von Steuerung & Management über Beratung bis hin zu den unterschiedlichen Vertriebswegen - du erwirbst alle wichtigen Fachkompetenzen für eine erfolgreiche Karriere!

Der Bachelor-Studiengang ist für dich geeignet, wenn du in der Kreditwirtschaft arbeiten möchtest, sei es als Berufsanfänger oder bereits Berufstätiger, und wenn du eine Laufbahn als Vertriebsspezialist anstrebst. Das Ziel des ausbildungs- und berufsbegleitenden Studiengangs ist die Vermittlung von Kenntnissen und Fähigkeiten auf anwendungsorientierter wissenschaftlicher Basis, die dich befähigen, als Vertriebsmitarbeiter im Filial- und Marktbereich von Kreditinstituten anspruchsvolle Aufgaben wahrzunehmen und dich in den folgenden Berufsfeldern weiterzuentwickeln:

• Vertriebsplanung und -steuerung

• Zielgruppenmanagement

• Direkt- bzw. Multikanalvertrieb

• Vermögensmanagement und Kreditgeschäft

• Gewerbe- und Firmenkundenbetreuung

• Geschäftsstellen-/Filialleitung

Studienkonzept und Curriculum

Das Studienkonzept richtet sich insbesondere nach den organisatorischen Möglichkeiten von Berufstätigen und Auszubildenden und kombiniert didaktisch Präsenz- und Online-Lehrveranstaltungen mit Selbststudienphasen, die von den Lehrkräften betreut werden. Im Zentrum steht dabei der Virtuelle Campus, der dir alle didaktisch wichtigen Tools & Services (Information & Kommunikation, Selbstlernen, Service & Betreuung) für dein Fernstudium bietet.

Schwerpunkt und Spezialisierung

Der betriebswirtschaftliche Studiengang "Banking & Sales" zeichnet sich durch den Schwerpunkt "Bankbetriebslehre" aus, welcher in der umfassenden Spezialisierung auf den Vertrieb von Finanzdienstleistungen eine Vertiefung erfährt.

Der Bereich "Bankbetriebslehre" umfasst folgende Studienmodule:

• Grundlagen der Bankwirtschaft und Geschäftspolitik

• Produkt-, Preis- und Vertriebspolitik in Kreditinstituten

• Digital Finance

• Bankgeschäfts- und Sparkassenrecht

• Bankrechnungswesen und Bankenaufsicht

• Gesamtbanksteuerung

• Electronic Business

Die Spezialisierung auf den Vertrieb von Finanzdienstleistungen ist das Alleinstellungsmerkmal des Bachelor-Studiengangs „Banking & Sales“. Ausgehend vom Leistungsangebot der Kreditinstitute umfasst die Spezialisierung drei Bereiche:

• Beratung und Vertrieb von Finanzprodukten

• Vertriebssteuerung bzw. Vertriebsmanagement

• Vertriebswege und ihre Vernetzung

Dem Spezialisierungsbereich sind insgesamt ein Viertel der Studienmodule des Studiengangs zugeordnet. Die Kunden- und Produktebene, die Steuerungsebene und die Vertriebskanalebene werden dabei integriert und unter Berücksichtigung ihrer Interdependenzen behandelt. Die jeweiligen Studieninhalte orientieren sich eng an den Praxisanforderungen und stellen neben der Vermittlung von Wissen einen direkten Anwendungsbezug im Vertriebsbereich von Kreditinstituten sicher.

Dieser Zielsetzung wird zusätzlich dadurch entsprochen, dass zu den Modulen des Spezialisierungsbereichs jeweils zwei Präsenztage stattfinden, während in den Grundlagen- und Schwerpunktbereich regelmäßig ein Präsenztag pro Studienmodul vorgesehen ist. Die zweitägigen Lehrveranstaltungen sind darauf ausgelegt, dass die Studierenden das erworbene Fachwissen direkt durch anwendungsorientierte Lehrmethoden wie Fallstudien, Rollenspiele, Praxisberichte u. ä. einüben und in simulierten Praxissituationen umsetzen.

Im Einzelnen umfasst die Spezialisierung folgende acht Studienmodule:

• Geschäftspolitik und Vertriebsplanung

• Vertriebssteuerung und Zielgruppenmanagement I

• Vertriebssteuerung und Zielgruppenmanagement II

• Kreditgeschäft

• Vermögensanlage und Verbundgeschäft

• Kundenberatung und Vertriebscoaching

• Stationärer Vertrieb

• Direktvertrieb

Zulassungsvoraussetzungen

Der Zugang zum Bachelor-Studium steht dir mit und ohne Abitur offen, sofern du eine der folgenden Zulassungsvoraussetzungen erfüllst:

• Nachweis der allgemeine Hochschulreife, der fachgebundenen Hochschulreife oder der Fachhochschulreife (§ 49 Abs. 1 HG NRW) oder

• Nachweis einer anerkannten Vorbildung oder Qualifikation in der beruflichen Bildung (§ 49 Absatz 2 bis 4 HG NRW).

Hast du kein Abitur, bringst aber berufliche Qualifizierungen mit, kannst du ein Studium bei uns starten, wenn du

• eine berufliche Aufstiegsfortbildung absolviert hast oder

• du eine fachlich entsprechende Berufsausbildung und berufliche Tätigkeit (mind. zweijährige Berufsausbildung und eine danach erfolgte mind. dreijährige berufliche Tätigkeit in einem der Ausbildung fachlich entsprechenden Beruf) nachweisen kannst. Der beruflichen Tätigkeit gleichgestellt sind die Führung eines Familienhaushalts, die Kindererziehung und die Pflege eines Angehörigen.

In der Verordnung über den Hochschulzugang für in der beruflichen Bildung Qualifizierte des Ministeriums für Innovation, Wissenschaft, Forschung und Technologie des Landes Nordrhein-Westfalen vom 7. Oktober 2016 sind die Zugangsvoraussetzungen für beruflich qualifizierte Studienbewerberinnen und Studienbewerber ohne schulische Hochschulzugangsberechtigung geregelt.

Einschreibung und Studieninvestition

Der Bachelor-Studiengang "Finance" wird zum Sommer- und Wintersemester angeboten.

Die Anmeldung zum Sommersemester ist bis zum 28. Februar eines Jahres möglich. Für das Wintersemester melde dich bis zum 31. August eines Jahres an.

Maßgeschneiderte Studienbedingungen, die allein eine private Hochschule bieten kann, kosten ihren Preis. Informieren Sie sich hier zum Thema Studieninvestition.

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