Vertriebsingenieur:in werden
Wie werde ich Vertriebsingenieur:in?
Es gibt ein paar wenige Bachelor-Studiengänge, wo du direkt Vertriebsingenieurswesen studieren kannst.
Viele gehen den Weg, dass sie zuerst eine Ingenieurwissenschaft studieren und dann eventuell einen Master mit Schwerpunkt auf Vertrieb / Sales anschließen.
Was machen Vertriebsingenieur/innen?
Vertriebsingenieurinnen und Vertriebsingenieure (auch Sales Engineers genannt) kombinieren technische Expertise mit Marketing und Vertriebsfähigkeiten, um komplexe technische Produkte und Dienstleistungen zu verkaufen. Ihre Aufgaben und Verantwortlichkeiten umfassen eine Vielzahl von Tätigkeiten, die sowohl technisches als auch verkaufsorientiertes Wissen erfordern. Hier sind einige der Hauptaufgaben von Vertriebsingenieurinnen und Vertriebsingenieuren:
Sie identifizieren potenzielle Kunden, stellen Kontakte her und pflegen langfristige Kundenbeziehungen. Sie sind oft das Bindeglied zwischen dem Unternehmen und seinen Kunden und sorgen dafür, dass die Kunden zufrieden sind.
Sie beraten Kunden bei technischen Fragen und Problemen. Dazu gehört auch, die technischen Anforderungen der Kunden zu verstehen und ihnen passende Lösungen anzubieten.
Sie führen Produktpräsentationen und Demonstrationen durch, um die Vorteile und Funktionen der Produkte oder Dienstleistungen zu erläutern und die Kunden von deren Nutzen zu überzeugen.
Sie erstellen Angebote und Kostenvoranschläge, führen Preisverhandlungen und schließen Verträge ab.
Sie analysieren den Markt und beobachten die Aktivitäten der Wettbewerber, um Marktchancen zu identifizieren und Strategien zur Verbesserung des Vertriebs zu entwickeln.
Sie schulen das Vertriebsteam in technischen Aspekten der Produkte und unterstützen es bei technischen Fragen und Verkaufsstrategien.
Sie nehmen an Fachmessen, Konferenzen und anderen Veranstaltungen teil, um neue Kunden zu gewinnen und bestehende Beziehungen zu pflegen.
In einigen Fällen sind sie auch für die Umsetzung von Projekten verantwortlich, indem sie sicherstellen, dass alle technischen Anforderungen erfüllt werden und das Projekt termingerecht abgeschlossen wird.
Sie geben Feedback von Kunden an die Produktentwicklungsabteilung weiter, um Verbesserungen und neue Funktionen zu entwickeln, die den Bedürfnissen der Kunden entsprechen.
Branchen
Informationstechnologie
Maschinenbau
Elektrotechnik
Automobilindustrie
Medizintechnik
Energiewirtschaft
Chemie und Pharmazie
Telekommunikation
Anforderungen für den Beruf
Technisches Wissen
Verkaufskompetenz
Kommunikationsfähigkeit
Problemlösungsfähigkeit
Kundenorientierung
Teamfähigkeit
Eigeninitiative und Selbstständigkeit
Reisebereitschaft
Analytische Fähigkeiten
Verhandlungsgeschick
Fremdsprachenkenntnisse
Gehalt Vertriebsingenieur:in
Das Brutto-Monatsgehalt nach einem Jahr Berufstätigkeit als abhängig beschäftigte:r Vertriebsingenieur:in beträgt laut Lohnspiegel € 4.360 (Frauen: € 4.050 , Männer: € 4.390).
Mit fünf Jahren Berufserfahrung sind brutto € 5.300 (Frauen: € 4.600, Männer: € 5.350) ein Durchschnittswert. Das sind plus 21,6 % im Vergleich zum Verdienst nach einem Jahr – eine stärkere Steigerung als bei vielen anderen Jobs.
Nach zehn Jahren Berufserfahrung können brutto € 5.920 (Frauen: € 4.910, Männer: € 5.990) als Durchschnittswert angesehen werden. Das sind für weitere fünf Jahre Erfahrung plus 11,7 % – eine übliche Steigerung.
Datenstand: REL_2-95, Auswertung Juli 2024. Datenbasis für Gehälter („Vertriebsingenieur/in“): 1.216 Befragte. Die Gehälter werden auf eine wöchentliche Arbeitszeit von 38 Stunden umgerechnet, Sonderzahlungen wie Urlaubsgeld und Weihnachtsgeld sind nicht enthalten.
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